Die Bewerbung höherer erwarteter Einkommen zog 36 % mehr Bewerber an und erhöhte die Stellenbesetzung, signalisierte aber auch eine weniger prosoziale Rolle und verringerte die Rekrutierung der sozial motiviertesten Kandidaten, die anschließend länger blieben und bessere Leistungen erbrachten.

Was dies nicht belegt

Die Studie belegt nicht, dass höhere Bezahlung generell die Missionsmotivation verdrängt: Das Einkommen vermittelte auch Informationen über eine neuartige provisionsbasierte Stelle im Gesundheitswesen, und das Ergebnis kann abweichen, wenn die Arbeitsaufgaben und die soziale Wirkung bereits gut bekannt sind.

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Gegenbelege & Unsicherheit

Die Botschaft erhöhte die Bewerberzahl und die Besetzung, verschlechterte aber eine folgenreiche Kompositionsdimension, sodass Volumen und Stellenbesetzung keine ausreichenden Maße für Rekrutierungsqualität waren.

Was die Lesart ändern würde

Replikation verfolgen, überarbeitete Datensätze, Nenner, Konfidenzintervalle, Kontextänderungen und realisierte Verhaltens- oder Geschäftsergebnisse.

Primärrouten

1. EBRO-S007https://doi.org/10.1257/app.20170670Quellendatensatz öffnen →